石周明

嘿嘿，今天找到一个不用去html文件最上面的协议就可以隐藏横向滚动条的方法，感谢作者。 其实，在css里加上这样一句就可以搞定： html{overflow-x : hidden ; height : 100% ; margin : 0 ; padding : 0 ; } 大家可以试试哦··· 公司里的美工都不知道，告诉他们，他们都好惊讶，说：好吊啊···hoho····

许多网民都知道Digg(www.digg.com)的故事：一个看上去十分好斗的青年突发奇想，创建了一个科技新闻聚合网站。自此，在线新闻的发掘和聚集方式发生了彻底的改变。其实，Digg网站并非第一个科技新闻聚合网站，也不是第一个普及这一概念的网站。那么为什么Digg能够从竞争中脱颖而出，大受网民欢迎呢？细细品味可以发现，Digg的新闻报道有以下9大特点，这些特点正是Digg受欢迎的理由。 　　1、报道真实全面 　　Digg的新闻报道内容非常广泛，几乎无所不包。不管是主流在线媒体的新闻还是不知名网站的报道都有机会登上Digg网站的排行。Digg的编辑们建立了一套筛选系统，选出他们认为重要的新闻报道，奉献给读者。所谓“真实全面”并不是说Digg网站的报道都是客观事实，它是说Digg网站的报道是有根有据、前后一致的。 　　2、用户拥有投票权 　　在总结出现有新闻聚集模式的局限性的基础上，Digg给你作出了一个承诺。这个承诺就是网站将赋予你权力，由你来决定哪些内容应该提交到该网站，你和网站的其他用户一起，投票表决哪些内容应当登上Digg首页。每个人都拥有同样的发言权，这就意味着排名靠前的新闻报道必定是受到大多数人欢迎的报道，至少是受到大多数活跃用户欢迎的报道。Digg承诺拒绝任何分级系统，拒绝强加任何内容给用户。 　　3、内容值得信赖 　　与Slashdot和Del.icio.us不同，Digg更易获得网民们的信赖。Slashdot网站有一个监控小组，负责对内容进行调整，而Del.icio.us更具企业化特征，这些使它们发布的内容受到限制。而Digg网站从创建之初就是“受压迫者”，它是由一些具有理想主义的年轻人创建，这些年轻人深信人民的力量，希望人民掌握他们面对的媒体，因此Digg的内容更值得信赖。 　　4、网站更具亲和力 　　Digg自创建之初就表现得比较理想化，它对用户作出了重要承诺。但Digg并未将理想化的色彩强加给用户，它表示网站能够也愿意实现用户的希望。Digg是一个给予用户权力的平台，任何通过这个平台成就的事情都取决于用户。从这个意义上说，Digg非常具有亲和力，它不会把自己的理想强加给用户，而是吸引更多用户的参与。 　　5、用户迅速上手 　　虽然Digg成名迅速，但我这里所说的“迅速”是指用户很快就能学会如何使用这个网站。Digg最初的设计极为简单，事实我认为那仍然是该网站最好的设计。用户可以轻松地访问该网站，几分钟内就能学会使用这个网站，并且发挥自己的作用。从听说这个网站到成为网站的熟练用户甚至只需要几分钟的时间。 6、内容有吸引力 　　就象我在前面说的那样，Digg网站是个受压迫者，因此该网站的内容大都是“违反直觉的”，经常与大多数人所接受的意见针锋相对。不过，Digg的这种作法恰好迎合了人们的心理，每个人都想听到和主流媒体不同的声音，并且愿意让这些声音被更多的人听到。也许Digg网站并能够获得大多数人的认同，但即使是获得了一部分人群的认同，这对它来说也足够了。 　　7、追随者众多 　　Digg的内容并不是给所有人准备的。即便是现在，我的父母也从不访问Digg，他们更原意读报纸。但这并不要紧，任何网站都不可能赢得所有人的支持，一个网站只要拥有足够多的拥趸就可以获得成功，而Digg恰好拥有足够多的追随者，滚雪球效应使Digg的拥趸越来越多。 　　8、坚持始终如一 　　尽管Digg不断壮大，但其一贯坚持的原则却并未改变，那就是一人一票，没有例外。每个人、每个网站都可以平等地参加进来。随着网站影响力的不断扩大，越来越多的人想要对它进行控制和操纵，虽然Digg没能象理想状态那样保持始终如一，但在这一点上，它的确做得比很多其它网站更好。 　　9、发掘主流媒体之外的声音 　　社交新闻现在之所以广受欢迎，很重要一个原因就是大众对主流媒体的不信任。有人抱怨Digg只报道那些极端新闻，但他们没有意识到这正是主流媒体所不报道的。报道这些新闻可以让人们听到主流媒体之外的声音，让你更加全面地了解这个世界。

百度日本的首页 网易科技讯 1月23日消息，百度今日在东京正式宣布日本分公司正式开始运作，这是百度首次进军海外市场，百度CEO李彦宏亲自飞赴东京主持新闻发布会。 李彦宏称，日本分公司正式运营后，主要目标是开发符合日本当地用户搜索体验的产品，此外也会对日文搜索引擎的商业模式做初步探索。“但短期内，我们不会对百度日文搜索引擎的市场份额和盈利能力做具体要求。” 百度从2007年3月就开始在日本测试服务器，并先后通过www.baidu.jp域名进行日文网页、图片及视频检索的服务测试。“经过近10个月的测试，百度日本服务器运行稳定，本土化团队的构建已经初具规模，因而宣布日本分公司正式运营是水到渠成。”李彦宏表示。 在宣布百度日本分公司正式运营的同时，百度日本还推出全新的博客搜索beta版，并对原有的网页、图片及视频检索服务进行了改版和升级。此前有消息称百度近期会在东京和上海设立独立的搜索引擎研发中心，李彦宏对此没有具体评论。 日本公司成立后，百度将与雅虎日本(Yahoo Japan)和谷歌日本(Google Japan)展开竞争，后两家目前几乎垄断了日本的搜索引擎市场。有分析师表示，雅虎日本约占有60%的市场份额，谷歌日本的份额约为40%。 根据百度公布的财报，公司2007年前三个季度在日本业务的投入约为700万美金，为百度八年前创立公司时获取风险投资规模的5-6倍。 “日本分公司正式运营后，毫无疑问将继续加大日本业务的投资规模，”李彦宏表示。 日本媒体对百度进军日本表现出强烈的兴趣，李彦宏刚下飞机就遭到读卖新闻、朝日新闻、日经、NHK等本土多家媒体的“围堵”。有日本媒体称中国公司高调进入日本网络市场，引发了一个刺痛日本人神经的问题：为何日本基本上未能出现成功的、能参与国际竞争的本土互联网服务与内容供应商。 雅虎日本是其美国母公司雅虎与日本移动电话运营商软银(Softbank)的合资企业。日本国内的搜索引擎，如电信运用商NTT旗下的Goo等，均未能吸引到数量庞大的用户群。

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网站优化必须具备以下条件，才可以进行，如果是新站请尽量先具备以下条件后才进行优化。 　　第一，一个良好的心态，心态决定一切，切忌急躁。 　　第二，对网站的认识，你的网站要干什么，打算做什么构思是必备的。 　　第三，制作一个优秀的网站，内容大多为原创，小部分转载，并每日进行更新维护。 　　以上三点做好后，搜索引擎就会给于你一个肯定，给你一个不错的排名，当然也许做完以上三点了，可能一天不过10IP，不过不要紧，路还长着呢，但这3点绝对是基础。 　　接下来我们要做的是，经过搜索引擎一段时间的审核，信任，确保网站在几次更新中地位都稳定，没有出现任何问题后，以专题的形式，来建设自己的关键词，也就是说，可以利用长尾来获取流量，其实搜索引擎是一个网页排序的结果，而不是网站，所以能够足够了解，并掌握单页优化的技巧，你就可以驾驭搜索引擎，任何类型的站点，你都可以达到你的盈利目的。 　　其实上述三点是最基本的，也是确保以后你在做关键词时不会被K掉，或轻易降权的一个标准，如果新站直接做关键词，排名是有了，没几天就被K掉了，这样的经历我经历过很多次，这也是在不断的尝试中积累下来的经验，事实上经验告诉了我们，要想做流量，想赚钱，那么先决条件就是要有一个像样的网站，麻雀虽小，但五脏具全，意思就是说你的网站由于是个人网站不需要做的太大型，使自己的维护很困难。 　　简单一点，像自己的博客一样来维护就可以了。比如百度研究院，我事实上做的就非常简单，而且所有内容全都是我自己在更新，在写，就像我自己的一个日记本，把自己的经验发表到这里，如果后者通过某种方式获得了本站地址，能够与后者分享我的建站经验也是快乐的。 　　对于个人网站来讲，不求大，只求精，这样就足够了。接下来就要看你的优化技术如何了，如何利用单页来获得好的排名这是需要你去理解和学习的，其实SEO想法大于技术，我个人认为的，有不对的地方请指正，如果没有一个好的想法，不知道自己在做什么，该做什么，那么暂时还不要去做站了，只能浪费钱，而且还获得不了自己想要的结果。 　　哈哈，说说有点跑题了，其实主要说的还是上面那最基本的三点，如果不做好，那暂时可以不需要考虑去获取流量优化关键词等等，呵呵。暂时说到这里啦。在有什么心得，我会及时发布出来的，有喜欢探讨SEO和提高用户体验度的朋友欢迎加入百度研究院。

百度相关规则的全文见于《百度与站长》,仔细阅读完毕，可以得出，一个站点被百度拒绝收录或惩罚的可能原因有如下几条(注意:每一条后面加上了对应的分析): 　　1、在标题中堆积与正文无关的关键词。 　　强调了标题和网站内容的相互呼应，如果标题中涉及到某一关键词，而实际网站内容中与该关键词无关的话，那么可能会百度删除.这一条款反映了百度的严格.但值得思考的是，百度是用什么方法去判断网站的内容与标题关键词的相关性呢?是不是标题出现了某关键词，正文就一定要出现呢???如果不是，那么百度目前的搜索技术难道能象人一样，会从意义和逻辑上去分析?比如机器能不能判断区标题中的亚克力跟正文中提到的有机玻璃是同一个意思呢?当然，如果百度全部采用人工审核站点，那么这一条就非常好，非常有操作性!但是这样又出现一个问题，人工审核相关不相关，以谁的说法为准? 　　2、使用自动跳转的页面，可能会被百度丢弃。 　　这一条不需多评论，主要针对一些作弊行为采用的跳转.大多数搜索引擎都会有类似的条款. 　　3、在同一个页面上，不要有过多链接。在那些站点地图类型的页面上，请把重要的内容给出链接，而不是所有细枝末节。链接太多，也可能会导致无法被百度收录. 　　究竟多少连接，才算过多??Google好呆还建议最好不要超过100个，百度呢?百度凭这一条就可以任意的惩罚大部分的大型站点，大部分的大型站点首页都有了那么好几十个甚至好几百个连接的. 　　4、如果您的站点做了很多针对百度的优化，但却给用户带来大量负面体验，那么，您的站点最终可能还是会受到百度的冷落。 　　什么叫过多针对百度的优化呢?能不能有详细一点的标准?虽然这句话的意思是非常好，似乎任何一个有良知的网民都应该叫好，但是关键问题在于具体操作标准是什么?过度优化和负面体念，任何人都有不同的看法。比如我就是觉得百度搜索结果第一页全是广告，影响了我的感受，是不是该删除? 　　5、对于已经被重复了千百遍的内容，百度可能会不予收录。 　　这一点，不做评论。只是提醒大家复制内容也要找一点有新意的。 　　6、与一些垃圾站点做友情链接，很可能会使您的网站受到负面影响。因此，当有人很热情的要求您为他的站点提供友情链接时，请审视以下两点: 　　a，对方的站点在他那个领域是否是高质量的?站长间所谓的流量以及排名，很多都是用欺骗手段获取的，无法保持长久。 　　b，对方要求的链接名称是否和对方网站地位相称?用一个涵盖范围广泛的关键词来做一个内容非常局限的网站的链接名称，很可能会使您的网站受到负面影响。 　　百度这一点，就有点太过天真了，百度惩罚了一个站点，也可以根据这一点任意的解释。如果你的网站上有几个连接，中间有那么一个连接名称和对方地位不相称的话，就可以找理由抛弃你的站点。 　　7、如果您的网站内容有不符合中国法律的地方，则无法被百度收录 　　这一点，无需多言。 　　8、如果您的站点页面结构复杂，则可能无法被百度收录 　　结构复杂导致无法收录的可能原因，百度只提到了上面的1，2，3点。 　　9、百度并不允诺能收录所有站点。 　　我们尊重百度的自由。当然百度如果不需要尊重用户，他封杀任何一个站点，都可以用这一点解释，而且让人呀口无言。 　　10、如果您的站点中的网页，做了很多针对搜索引擎而非用户的处理，使得:用户从搜索结果中看到的内容与页面实际内容完全不同，或者站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称，从而导致用户产生受欺骗感觉，那么，您的网站就有可能被百度丢弃。 　　这两点，靠机器是审核不出来了，只用人来定了。什么叫不相称。什么叫被骗，就只有公说公有理，当然百度是老大，他的反作弊小组成员说了算!依据此理由，可以删除不知道大部分站点。看样子以后百度得要求网站提供相关的权威和行业地位证明书，这样才能获得对应的排名，否则一律删除! 　　11、如果您的站点上的网页，大量都是复制自互联网上的高度重复性的内容，那么，您的站点也有可能被百度丢弃。 　　见第5点的分析。 　　通过上面的条款和具体分析，发现百度大部分的条款都是过于主观，宽泛的，大部分的条款在实际操作中，只能依靠人并且该人当时的判断和情绪来定。根本不可能保证公正公平!依据这样的条款，几乎可以任意的删除和封杀目前至少50%以上的网站。比如搜索新闻的时候，热血嘉年华(www.jnhwg.com)排在第二位，主要百度喜欢，完全可以根据站点质量与站点在搜索结果中的排名极不相称为理由来删除，而中国新闻网又可以拿什么来证明他们的网站确实有资格排在第二位，仅次新浪新闻呢? 　　显然，以上的条款完全是从百度的意志出发，从制度上也确实为百度大规模的清除或肆意惩罚站点清除了障碍,这样的条款，谈何无公信力?所以才会出现百度虽然有条款，却有人觉得不满要起诉，虽有条款，还有人呼吁要百度制定相关条款的事件!看样子，百度如果要真的做到让人信服，还真的有必要仔细研究一下相关的条款该怎么写了。

一、脖子上的短茬 粗硬的、多刺的短茬在多毛男士衬衫领子的映衬下很显眼，好像豪猪的硬毛一样。请彻底去除它们，会使你的脖颈看上去光洁如新。 二、薄荷口气 在你出现在社交场合之前，请赶紧用薄荷芳香的漱口水含漱5秒钟，这样就不会出现令人尴尬的口臭了。在日常生活中，早晨洗漱的时候含薄荷漱口水5分钟，会使你一天的口气清香，容易引起异性青睐。 三、前臂和手上的粗糙发红皮肤 有的人可能会觉得这种皮肤很性感刺激，但大多数的人还是更喜欢光滑的皮肤，用一些男士专用的手霜和护肤品会解决这个问题。 四、太白的牙齿 如果一个男性不是演员、模特和公众活动的主持人，像复写纸一样雪白的牙齿会使女人怀疑他的真实性，这可能是为男士为了弥补日常生活中的污秽和邋遢而进行的粉饰。 五、使用除臭剂 一个成年男人身上不应该有婴儿的奶腥味和厨房的油腥味。选择一种没有气味的除臭剂会使你闻起来好像喷洒了古龙香水，从气息上就吸引了异性。 六、让丘疹脱落 每个人的身上都有多多少少、大大小小的丘疹，这是不可避免的。在性生活过程中抚摩男性的后背或臀部不能感觉是像在读布莱叶盲文。使用能够让丘疹脱落的擦洗剂可以疏通这些毛孔。 七、有光泽的嘴唇 性伴侣可不愿意与嘴唇裂口起皮的男性接吻，这会令她们作呕。一个好办法就是用一个柔软的、干燥的牙刷去除嘴唇上的剥落的皮肤，稍微涂一层薄薄的唇膏，然后用张纸巾轻轻拍打嘴唇，有光泽又不会太光滑。

写下这个标题后，我立马想起两个事情：第一个昨晚在饭桌上和百度前CTO、爱帮网CEO刘建国老师探讨的生活服务类网站的现状，第二个事情是这个现状让我想起了三国时期。 汉末，天下大乱，诸侯纷争。继而有如诸葛、子敬者先后曰必成三国鼎立之势。后果如其言。此天意乎，人力乎？这几年渐成气候的生活服务类网站也是如此，也是“天下大乱，诸侯纷争”。 三国时，天下大乱。有张角领导的黄巾起义，也有谋篡皇位的董卓。有人说，乱世出英雄。那么，生活服务网站的英雄该属于谁呢？ 和三国时期类似，目前的生活服务领域的网站，隐隐然也是三国的格局，有着三种生存状态： 1、点评类的网站。来势汹汹者有口碑网、大众点评等。货比三家是中国人购物的普遍心态，而口碑相传是众多消费类商家最希望达到的效果。面对在潜力巨大的中国消费市场，很多人希望通过互联网把这个市场和众多的消费者整合在一起。点评类网站就是这种整合的产物。 2、分类信息类。这类网站中国有58同城、客齐集等，美国有个特牛的，叫做craigslist。分类信息网站为用户提供发布信息，交流信息的平台。分类信息最鲜明的特点，在于它不需要固定的内容创造者，每个散见的内容发布者都是内容的创造者，同时也是信息的消费者。 3、生活搜索类。这类网站有Google的生活搜索、酷讯，已经本文开头提到的爱帮等。这几家是通过搜索来整合生活信息，通过搜索来满足用户的生活服务需求。爱帮和前两家的区别是，爱帮做的是生活服务的搜索，是以商家为重点，谷歌生活搜索和酷讯其实是分类信息的搜索。 在生活服务类网站的乱世，会不会也出现一个曹操呢？处于这样的乱世，谁不想成就一方霸主，成就一凡事业呢？况且就如曹操所言：如果不是他挟天子以令诸侯，不知当时的中原大地有几人称霸，几人称帝，天下大乱几时休。整个三国一百年左右的历史，真正动乱时代前后不过二，三十年。那么，这个将来出现的巨头究竟会是谁呢？要想成为这个霸主，刘兴亮先凑凑热闹，支几招： 第一招，必须提防一个强敌，那就是114。当然，这个是广义的114，包括116114、118114、12580等。目前和未来，人们在发布与浏览信息所使用的方式，仍是以电话为主，拿起电话说出想寻找的信息内容，一切通过电话均能解决，这就是未来生活服务类网站所能达到或必须达到的理想状态，任何做信息的网站，离开了电话，离开了呼叫中心，一事无成。 第二招，必须和手机结合。为何要提供生活服务？答案肯定是为了用户方便。那怎么样才能让用户最方便呢，毫无疑问是和时刻不离身的手机的结合。 第三招、生态产业链问题和商业模型问题。因为每一家的模式乍一听，都挺好，但必须考虑上下游等各种利益的权衡等。 最后一招，必须有乱世所必须有的强烈进取心和冒险精神。“天时、地利”是企业创业时期取得成功的关键因素。成功的创业者，都是擅长把握机遇和利用环境的具有强烈进取心的冒险家、实干家。再次拿“三国演义”初期的形势为例，东汉末年天下大乱，较早地得到“天时地利”的各路诸侯不仅有曹操、还有袁绍、袁术、刘表等等，但是除了曹操之外，其他人都不具备强烈的进取心和冒险精神，只能相继灭亡。 《三国演义》开篇便指出：天下大势，分久必合，合久必分。生活服务类网站的未来，何尝又不是如此呢。

“YES PPG! ”今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。 　　PPG的直销模式说起来很简单，就是通过产品目录、网站平台、大量媒体广告等方式来推广它的品牌和产品，然后通过在线电子商务平台、电话呼叫中心等渠道销售它的服装，并通过第三方物流实现产品配送及收款（收款方式之一）。PPG的直销模式到底有什么奥妙？它有哪些“赢”销之道？笔者凭借自身在服装行业和咨询行业的经验，谈谈个人的看法。 　　PPG的客户细分策略：瞄准工作繁忙的商务人士 　　从产品、传播策略、定价等各方面来评判，PPG的目标消费者主要定位为男性商务人士，尤其是都市白领，并将年龄段锁定在25-40岁，这无疑是非常明智的。这个群体具有以下特质： 　　具有一定的消费能力，并且在衣着方面舍得花钱；比较具有主见，购买决策不容易受他人影响；工作繁忙，平时逛街购物时间少；熟悉互联网，熟悉在线购物流程；平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；容易接受新事务，喜欢尝试新生活方式。 本文发表于博锐|boraid|2 　　以上这些重要特质决定了都市白领男士是服装直销模式最佳消费群，PPG在目标消费群的定位上的正确把握为其直销模式的成功奠定了基础。 　　与白领男士相比，白领女性则更喜欢逛街购物的乐趣，最重要的是女装产品的标准化很差，流行时尚变化迅速。从消费心理学角度讲，女性购买衣服是为“悦己者容”，因此购买后更容易受他人的负面评价而产生大量退换货。此外，女性更讲究衣着的唯一性，极力避免“撞衫”情况发生。因此个人认为，除了定制化时装和内衣外，女性服装并不适合大规模直销。 　　PPG传播推广策略：不计成本快速跑马圈地 　　据称，PPG目前每月的广告支出达上千万，这个数字是否确切无从评判。但在上海这个据说“投一百万广告没个影子”的大城市，PPG的广告近乎疯狂：早上上班随便买份报纸，上面有PPG全版广告；走进地铁，液晶显示屏在播放许智伟那个有些滑稽的PPG广告；走进写字楼，电梯口的分众也在播放PPG广告；进入公司office，前台放着PPG的直邮目录；打开电脑上网，网站上漂移着PPG的旗帜广告；晚上在家打开电视，又见许智伟蹦蹦跳跳……，总而言之，我们逃不出YES PPG的广告包围圈。 上海是PPG的大本营，更是PPG的战略市场，作为国际性大都市，上海每年的服装销售额在300亿以上，因此PPG不计代价、近乎疯狂的广告投入也可以理解。在线直销是PPG的主要销售渠道之一，那么在线的推广就更不能忽略了，目前PPG在google等搜索引擎上都有关键词推广，并在大量的网站上投放了BANNER广告。 这种烧钱速度，没有几家服装公司可以支撑，但好在PPG从风投那募集了5000万美金的巨资，这给了PPG提供了充足的弹药库以支援攻城略地。就传播策略来讲，现在PPG在意的不是广告成本，而是通过密集的广告轰炸，快速培育消费者，通过在北京、上海、广州等大城市跑马圈地，快速扩大市场份额，在短时间内建立品牌知名度和市场进入壁垒。 　　PPG的产品策略：以男士衬衫等标准化的产品为突破口 　　如果按照年龄和性别将服装行业细分为男装、女装、童装的话，那么男装无疑是产品标准化最高的细分行业；如果再将男装行业的产品进行细分为衬衫、领带、西装、夹克、毛衫、裤子、T恤等品类，那么衬衫、裤子、领带、西装等品类无疑又是最标准化的。因此，PPG选择从男士衬衫产品为市场切入口，有其充分的理由： 衬衫加工工序相对简单、生产效率高、更容易根据市场需求及时响应；衬衫面辅料构成简单（正装衬衫一般就一种面料），原料采购和库存控制相对简单；衬衫需求量大，市场规模大，容易规模化生产；衬衫的潮流变化缓慢，产品需求具有延续性，库存压力相对小；衬衫构造简单，与其他品类相比更适合通过直邮目录等平面传播展示；在男装所有品类里，衬衫单价适中，与西装等高单价产品比更适合网络销售。 需要特别强调的是，在男装的所有品类里边，衬衫是需求量最大的，一个商务人士，拥有一打衬衫不嫌多。如果将衬衫分成夏天短袖衬衫、冬天保暖衬衫、春秋长袖衬衫三种季节类别的话，一个白领男士衬衫的数量一般在十数件，甚至几十件。 　　除衬衫外，裤子与衬衫一样，具有加工工序相对简单、面辅料构成简单、受潮流影响小、单价适中等优点，可以说也是直销的合适产品。尤其是在售后方面，比衬衫具有更大的弹性，如裤长改短等。只是与衬衫相比，裤子的需求量要小很多。从目前PPG的产品推广来看，正加大在裤子上的投入。 　　PPG定价策略：平民化价格，注重“性价比” 　　与戴尔的定价一样（可能在中国有点特殊），PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价129元，免烫长袖衬衫199元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。这个定价与大众品牌优依库相近，与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白、G2000等品牌相比，价格低20%以上。当然，在部分高档产品，也就是所谓的明星品定价上，PPG的价格一点都不含糊。 　　这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺销售，消费者在购买前大多只看过图片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就越强，从而阻碍了消费者的购买意愿。只有通过展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理，才能将购买欲望转化成购买行为。 　　作为第一个大规模做直销的服装品牌，PPG需要付出大量的消费者教育成本，因此，在定价上除了要衡量企业的利润外，更重要的是要考虑消费者的接受度。我相信，随着PPG们的教育，消费者对网络购物的逐步接受与成熟，后进入者，只要有很好的品牌基础和过硬的产品品质，在定价上还有很大的空间。 　　PPG促销策略：捆绑销售，追求订单最大化 　　在促销策略方面，如果看过PPG的广告，大家会发现与戴尔的宣传广告极为相似，即报高卖低。所以由于PPG的价格定位和产品策略，它的单价都比较低，为了扩大每笔订单的消费额，就只能在捆绑销售上下功夫。 　　PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少功夫，归纳起来主要有三种策略：第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的进行打包，并在价格上给予折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满250元免运费，送礼品等。 　　在限期优惠方面，戴尔玩的炉火纯青，PPG也开始尝试，如“购买上衣加裤子优惠50元”就是标注有时间期限。限期优惠可以有效的将购买欲望转化为购买行动，尤其是对即兴购买行为来讲效果更为显著。PPG依靠直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。因此，个人认为在服装换季期间，PPG不妨好好利用限期优惠策略，有效降低过季库存（不可能没有库存积压）。 　　在促销推广这方面，PPG还借鉴了直销领域惯用的推荐有奖策略，即只要推荐朋友购买PPG，PPG就可以给推荐人赠送50元礼券。这种策略有助于强化消费者口碑效应，从而扩大消费群的推广。 　　PPG服务策略：多重“人性化”服务，赢取消费者信任 由于是采取网络、电话销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售链条中的瓶颈，随着近几年第三方物流的迅猛发展，这方面的瓶颈正在逐步消除，如PPG通过第三方物流，在全国50多个城市可以实现送货上门，并且货到收款。这对消费者而已，大大的降低了购物的时间成本和中间环节，并且降低了顾虑心里，促进在线购物的实现。 在售后方面，PPG宣称“90天退换货保障”，这在服装领域是极为少见的。这种售后政策在一定程度上增加了PPG公司的售后服务成本和库存压力，但对消费者而言，这个措施可以减轻购买的压力，促进订单的提升。但消费者真正需要退换货时，PPG做的一点都不人性化，只能通过邮寄退货。 　　此外，PPG推出的个性绣花服务则扩展了服装的外延功能，起到“锦上添花”的作用，在满足消费者个性化需求的同时，创造更高的附加值。PPG礼品卡也很好地解决了“扩大市场销售额”与“市场宣传推广”的问题。 　　PPG将直销模式引入服装行业，本身是一个大胆的尝试，在国内并没有多少经验可以借鉴。现在可以说，PPG给所有想进入直销领域的服装公司提供了借鉴。但PPG并不能满足我们的预期，尤其是在售后服务等方面亟待提高。

《中国经济周刊》编辑部 　　每年这个社会都会创造和积累很多财富，也会有许多令人惊羡的财富故事和财富传奇。但今年的财富创造故事大多是在一个较为特殊大环境和背景下发生的，那就是这很“牛”的股市。股市的大涨，让今年的财富似乎创造得更快、更多。中国内地首富今年也换了人，一位年轻的女孩凭借公司上市一举夺得“双连冠”；巨人网络、阿里巴巴也凭借上市在网络界再次掀起了财富旋风；更幸运的人，一举中得一亿元彩票大奖…… 　　我们挑选和谈论这些财富故事，也许可以为更多的创业者们提供一些可以借鉴学习的创业样板。 　　碧桂园上市 创造内地新首富 　　2007年4月20日，广东顺德地产商碧桂园(2007.HK)在香港联交所挂牌上市，上市首日开盘报7.00元，募集资金129亿港元。股价当日涨30.11%，公司总市值由此升至1163.2亿港元，成为中国内地房地产企业的市值老大。 　　根据碧桂园上市前的重组情况，杨国强的女儿杨惠妍持有碧桂园160亿股中的95.2亿股。 杨惠妍的身价由此暴涨至692亿港元，变身内地新首富。 　　25岁的杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系，2005年加入碧桂园，出任杨国强的私人助理。同年，杨国强将其持有的所有股权转给女儿，培养杨惠妍为自己事业的接班人。 　　杨惠妍同时登上2007年的《福布斯》富豪排行榜和胡润富豪榜榜首。她创造了三项记录：中国第一个资产过1000亿元的富豪、第一个不到30岁就成为全国首富、全亚洲最富有的女人。 　　复星国际H股整体上市 内地民企资本大鳄诞生 　　2007年7月16日，郭广昌持股58%的复星国际(0656.HK)正式在香港联交所挂牌上市，当日开盘报10.98港元，收盘报10.34港元，较招股价上涨12%。 　　当日复星国际总市值高达646亿港元，其中郭广昌因持股29亿股而坐拥近300亿市值。一个内地民企资本大鳄由此诞生。此次香港上市，复星国际获得了约233倍的超额认购，共融得资金115.4亿港元。 　　复星国际获得了香港资本的大力追捧。策略投资者名单有李嘉诚、李兆基、郑裕彤、郭鹤年、潘迪生、刘銮雄、中国人寿、中国太平洋保险及新加坡投资公司等等。而沙特王子阿瓦伊德更是通过国际配售认购价值数亿港元的股份。 　　从1992年以10万元起家到今天市值达到600多亿，复星用了15年的时间实现了自己的财富之梦。 　　SOHO中国香港上市 潘石屹夫妇跻身富豪榜前列 　　2007年10月8日，潘石屹的SOHO中国房地产有限公司——SOHO中国(0410.HK)在香港交易所上市。开盘集合竞价时段报10.10港元，比招股价上涨21.69%。 　　作为今年在港上市的明星地产股，SOHO中国此次募集资金128.6亿港元，与今年上半年缔造了内地新首富的碧桂园旗鼓相当。SOHO中国上市当日开盘报10.1港元，收报9.55港元，较招股价高出15.06%。该公司目前总股本为50亿股(不包括超额配售权行使所发股份)，以收盘价9.55港元计算，公司总市值为477.5亿港元。 　　潘石屹夫妇是SOHO中国的实际控制人，两人持有SOHO中国33.241亿股，占总股本的66.48%。以10月8日SOHO中国收市价9.55港元计算，两人所持股份的市值达317.45亿港元，由此跻身中国富豪榜前列。而这一巨额财富的积累仅仅经过了12年的时间。 　　巨人网络上市 “负翁”史玉柱摇身变富翁 　　美国东部时间2007年11月1日上午，巨人网络挂牌上市，交易代码为“GA”， 巨人网络首日开盘价高达18.25美元，超过发行价17.7%。史玉柱称，此次IPO发行融资超过10亿美元。 　　由于史玉柱持有14000万股(占总股本的68.43%)，个人财富将新增21.7亿美元，加上其女儿史静持股18.57%，市值达32.5亿美元(约合242亿人民币)。 　　此外，史玉柱还持有6.98亿股民生银行的股票、1.012亿股华夏银行股权的股票，按照当日这两家银行A股股价，史玉柱持有这两家银行的股票市值达到约150亿元。这样，史玉柱的总身家已高达392亿元。 　　史玉柱，这个当年因巨人大厦而成为中国“首负”的创业者，续写了一个令人惊奇的“另类”创业故事。 　　阿里巴巴香港上市“炮制”最大公司“富人帮” 　　2007年11月6日，阿里巴巴(1688.HK)在香港联交所挂牌上市，首日开盘价30港元，收市报39.5港元，较发行价涨了192.59%，成交5.36亿股，成交额174亿元，阿里巴巴公司市值达1996亿港元，创下香港股市有史以来冻资最高纪录 、国内互联网公司融资之最、国内最大市值互联网公司等多项纪录，问鼎今年港股新股王。 同时，阿里巴巴以融资17亿美元仅次Google成为全球第二高互联网融资。 　　按照11月6日的收盘价39.5港元计算，阿里巴巴超过100万港元身价的员工有将近1000人，这是中国互联网有史以来最大的富人帮。而马云的身价上升到近75亿港元。根据计算，号称“十八罗汉”的老资格员工身价均已过亿，最多达到数十亿。据阿里巴巴有关人士介绍，上市使得阿里巴巴诞生了1000名百万富翁，100名千万富翁，数名亿万富翁。 　　盛大收购锦天科技 23岁小伙成亿万富翁 　　2007年7月5日，上海盛大网络发展有限公司宣布收购国内网络游戏公司成都锦天科技发展有限责任公司。锦天科技是国内一家著名的大型多人角色扮演网络游戏的开发商和运营商，目前运营两款自主研发的3D大型多人角色扮演游戏《风云Online》和《传说Online》。 　　锦天科技创始人彭海涛出生于1984年，年仅23岁，据悉这次收购涉及金额超过人民币1亿元，彭海涛也一举成为亿万富翁，他也是国内第一款玄幻3D网游《传说Online》的制作者，2002年，彭海涛从四川大学计算机专业退学，在其父支持下创业；2004年，锦天科技创立，公司注册资金达1500万元。他被媒体誉为“中国的比尔·盖茨”。 　　从专业玩家到走上游戏研发道路，创立一家公司，然后再把它卖掉，彭海涛用了不到3年的时间创造了巨大财富，退学创业成功的神话也让他成为“80后”年轻人羡慕的对象。 　　820元变56万 投资权证一天涨700倍 　　2007年3月初，媒体报道了一个“证券史上惊天奇迹”——南京一位股民在2月28日用1厘钱的价格买到了收盘价近0.70元的82万份海尔认沽权证，他投资的820元转眼之间变成了56万元，一天炒出了700倍的收益！ 　　南京这位股民的投资秘诀源自他对上证所新交易规则的“明察秋毫”，“市价委托就是当天必须要成交的，按市价交易，只要有人挂出了按市价委托的卖单，而大家恰恰都不买、没有什么买单，理论上我就有可能以1厘钱的价格买到权证。”于是，他挂出了海尔等10个认沽权证品种的买单，结果一下赚了56万。 　　820元转眼之间变成了56万元，一天炒出了700倍的收益！这简直是前所未有的收益率。业内人士都不得不佩服这位股民对规则的把握如此玲珑剔透。 　　凡事怕钻研，只要认真研究，总会发现致富之路，只是，这条路以后再也不会有了，因为“漏洞”被曝光了，恐怕以后很少会有人再用市价委托卖出权证了。 　　PPG新模式获得5000万美元风投 　　2007年一种叫做PPG衬衫在电视台、网络、报纸、杂志上到处打广告，到处都是PPG的影子。 　　500个员工、3个小仓库、没有实体店面却创造了每天销售服装数量超过1万件的奇迹。 　　PPG因其“用戴尔模式卖男装”的创新商业模式，通过互联网和呼叫中心直销的营销模式，省去了实体渠道投资，将服装生产交给位于长三角地区的七家工厂OEM，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式进行销售。其产品售价仅为商场同类产品价格的一半，短期内获得了巨大成功。 　　2007年4月与上一年同期相比较，PPG的营业额增长了50倍，并受到了风投的青睐。4月23日PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大风投的第二轮投资，投资金额近5000万美元。 　　“红孩子”抢占母婴市场 吸引国际风投 　　几个初为人父的朋友闲聊，感觉奶粉、尿不湿等母婴用品没有一站式购物。“要是在网上搞个零售店，足不出户一次性把东西买齐，肯定有市场。” 　　于是，“红孩子”品牌应运而生，并确立了低价核心，直接从厂家进货，如核心产品奶粉比超市或地店要便宜20%。 　　截至2007年12月，“红孩子”已经拥有包括母婴用品、化妆、家居、健康、礼品、服装等多条产品线，分公司已经覆盖了全国16个城市，年目录发放超过1000万册，用户超过100万，2007年销售额达6亿元。 　　2007年8月，“红孩子”又获得KPCB风投(凯鹏华盈)2500万美元第三轮融资。 [...]